KPI’s und Incentives im Verkauf – Verkaufsprozesse beschleunigen

Vertriebschefs sind immer auf der Suche nach der perfekten Vergütungsmethode, die das gesamte Verkaufsteam wirklich motiviert und zu Höchstleistungen antreibt. Jedoch sind komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb hohe Kostentreiber und bewirken oft zu wenig. Die richtige Incentivierung des Verkaufsaussendienstes kann jedoch erfolgsentscheidend sein. Aus diesem Grund hat sich das IfM im Rahmen des Programms Sales Driven Company mit Vertriebsleitern, Sales Managern und Controllern zum Thema „KPI’s und Incentives im Verkauf“ zusammengesetzt und in einem gemeinsamen Workshop Erfahrungen ausgetauscht und Ansätze zur Leistungssteigerung im Vertrieb herausgearbeitet.