Sales Power

Was zeichnet erfolgreiche Vertriebsmodelle heute aus? Wie entscheidet der Kunde? Wie gelingt es, im Verkauf ein Optimum zu leisten? Diesen und weiteren Fragen wird am am 8. und 9. November 2016 bei die erste Fachkonferenz für Führungskräfte aus dem Verkauf nachgegangen. Mittendrin ist Prof. Dr. Christian Belz, welcher die Konferenz moderiert und aktuelle Forschungsergebnisse präsentiert.

„Reiseanbieter denken noch in Katalogen, auch in digitalen Medien“

Pünktlich zur Feriensaison hat die Universität St.Gallen die digitale Präsenz von Reise­­veranstaltern unter die Lupe genommen. Die Websites und Social-Media-Kanäle der Anbieter sind für Urlaubstipps, -planung und -buchung oft die ersten Anlaufstellen. Während die digitalen Plattformen mit Telefon-Hotlines und lokalen Reisebüros gut verzahnt sind, zeigt die Vergleichs­studie aber noch Optimierungspotenzial beim Direkt­service.

Studie «Swissness Worldwide 2016»: Die Schweiz im harten Wettbewerb

Trotz Masseneinwanderungsinitiative und intensiver Diskussion über Zuwanderung gilt die Schweiz als eines der weltoffensten Länder. Auch das Image von Produkten und Dienstleistungen aus der Schweiz ist sehr gut. Im In- und Ausland wird für Schweizer Produkte je nach Branche bis zu über 100% Swissness-Prämie in Form höherer Preise gezahlt.

Steigt Miele im Digital Monitor auf?

Welche Marketing- und Sales-Channel nutzen Marken und wie gut verknüpfen sie diese? Mit unserem Digital Monitor vergleichen wir regelmässig den Stand der digitalen Transformation in unterschiedlichen Branchen. Besonders freut uns deshalb die Ankündigung unseres Partners Miele Deutschland, seinen Markenauftritt online weiter auszubauen.