Sales Power

Was zeichnet erfolgreiche Vertriebsmodelle heute aus? Wie entscheidet der Kunde? Wie gelingt es, im Verkauf ein Optimum zu leisten? Diesen und weiteren Fragen wird am am 8. und 9. November 2016 bei die erste Fachkonferenz für Führungskräfte aus dem Verkauf nachgegangen. Mittendrin ist Prof. Dr. Christian Belz, welcher die Konferenz moderiert und aktuelle Forschungsergebnisse präsentiert.

Sales Innovation Day 2016

Mit dem Sales Innovation Day 2016 ging das Programm „Sales Driven Company“ im Schloss Wartegg für dieses Jahr in die Schlussphase. Die gewonnen Erkenntnisse aus den Workshops zu den Themen KPI’s und Incentivierung, Brush-up Vertrieb und Firstline Sales Manager diskutierten wir engagiert.

Was darf es für eine Weiterbildung sein?

Am 1. September 2016 hatten unseren Seminarleitenden im SIX ConventionPoint die Gelegenheit, persönlich Fragen zu unseren Weiterbildungen in Marketing, Kommunikation, Verkauf und Einkauf zu beantworten.

Informieren Sie sich jetzt über Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten am IfM

Lernen Sie unverbindlich und kostenlos am 1. September in Zürich beim Informationsanlass „Weiterbildung an der HSG“ unsere Weiterbildungsangebote in den Bereichen Marketing, Verkauf, Kommunikation, Einkauf, Marketing und Verkauf im B2B-Geschäft und Key Account Management am Institut für Marketing kennen.

Brush up Vertrieb – Impulse für den Verkauf

Die Aufgaben des Vertriebs wachsen in vielen Unternehmen rasch. Anforderungen reichen vom Verkauf breiter Produktsortimente und von zahlreichen Produktinnovationen, zu differenzierten Ansprachen der Kundengruppen, zur Abstimmung mit konkurrierenden Distributionskanälen, zu umfangreichen Zielvorgaben bis zu professionellen Systemen und Prozessen, um die Kunden wirksam zu akquirieren, zu halten und auszubauen.

Einkauf trifft Verkauf – eine Schnittstelle mit Potenzial?

In Geschäftsbeziehungen treffen Einkäufer und Verkäufer täglich aufeinander. Das gegenseitige Misstrauen ist aber oft grösser als das Wissen über die jeweils andere Seite. Um Herausforderungen und Chancen an der Schnittstelle zu diskutieren, trafen sich am 10. Februar 2016 knapp 90 Einkaufs- und Verkaufsleiter an der Universität St.Gallen.

Erzählen Sie noch oder leben sie schon?

Menschen lieben Geschichten – und das seit Jahrhunderten. Wer gute Geschichten erzählen kann, zieht Menschen in seinen Bann. Geschichten wecken Emotionen und unsere Fantasie. Fakten, die in eine Erzählung verpackt sind, lassen sich besser merken. Content Marketing und Social Media haben das Storytelling ins Zentrum gerückt. Doch was macht gutes Storytelling aus?