Sales Power

Was zeichnet erfolgreiche Vertriebsmodelle heute aus? Wie entscheidet der Kunde? Wie gelingt es, im Verkauf ein Optimum zu leisten? Diesen und weiteren Fragen wird am am 8. und 9. November 2016 bei die erste Fachkonferenz für Führungskräfte aus dem Verkauf nachgegangen. Mittendrin ist Prof. Dr. Christian Belz, welcher die Konferenz moderiert und aktuelle Forschungsergebnisse präsentiert.

Informieren Sie sich jetzt über Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten am IfM

Lernen Sie unverbindlich und kostenlos am 1. September in Zürich beim Informationsanlass “Weiterbildung an der HSG” unsere Weiterbildungsangebote in den Bereichen Marketing, Verkauf, Kommunikation, Einkauf, Marketing und Verkauf im B2B-Geschäft und Key Account Management am Institut für Marketing kennen.

Brush up Vertrieb – Impulse für den Verkauf

Die Aufgaben des Vertriebs wachsen in vielen Unternehmen rasch. Anforderungen reichen vom Verkauf breiter Produktsortimente und von zahlreichen Produktinnovationen, zu differenzierten Ansprachen der Kundengruppen, zur Abstimmung mit konkurrierenden Distributionskanälen, zu umfangreichen Zielvorgaben bis zu professionellen Systemen und Prozessen, um die Kunden wirksam zu akquirieren, zu halten und auszubauen.

Einkauf trifft Verkauf – eine Schnittstelle mit Potenzial?

In Geschäftsbeziehungen treffen Einkäufer und Verkäufer täglich aufeinander. Das gegenseitige Misstrauen ist aber oft grösser als das Wissen über die jeweils andere Seite. Um Herausforderungen und Chancen an der Schnittstelle zu diskutieren, trafen sich am 10. Februar 2016 knapp 90 Einkaufs- und Verkaufsleiter an der Universität St.Gallen.

"Alter Fritz": Erfolgsstory vom Weiterbildungskurs bis ins Style-Magazin

Im Interview mit dem SI Style-Magazin outet sich der Schriftsteller Philipp Tingler als Fan des “Alten Fritz” – viel interessanter ist aus unserer Sicht aber die Entwicklungsgeschichte des Sauerteigbrots. Die Idee entstand nämlich im Weiterbildungsdiplom “Marketing Executive”.