Ziele
Verkaufsmanagement ist ein „people business“, es gilt die richtigen Verkäufer zu selektionieren, zu fordern und zu fördern. Herausfordernd ist der Umgang mit Verkaufskomplexität: Leicht lässt sich vom Verkauf immer mehr fordern, entscheidend bleibt aber, ob es gelingt, die Leistungsfähigkeitdes Unternehmens in die Interaktion mit Kunden zu bringen.

Inhalt
Leadership im Vertrieb; Selektion, Screening und Coaching/Schulung von Verkaufsmitarbeitern; Entlohnungs- und Incentive-Systeme im Verkauf; Verkaufskomplexität und -organisation sowie Verkaufsspezialisierung;  Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Top Management, Marketing, Kommunikation und Technik (Positionierung des Vertriebs im Unternehmen), Entwicklung der Verkaufsorganisation.

Ihr Nutzen
In 3 Seminartagen eignen Sie sich neueste Erkenntnisse und Entwicklungen zur Führung von Verkaufsmitarbeitern und der Organisation an. Zusätzlich werden Sie dazu aufgefordert das Gelernte noch während des Intensivstudiums in Ihr Unternehmen zu transferieren.

Seminardaten
Nächste Durchführung: 17. – 19. Januar 2017

Seminarort
Das Seminar findet in St.Gallen statt.

Teilnehmende
Das Studium richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials aus Vertrieb und Kundenmanagement in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Ein Erststudium ist nicht erforderlich.

Ihre Investition
Die Teilnahme an diesem Intensivseminar kostet insgesamt CHF 3’900.–. Darin enthalten sind alle Unterlagen, Bücher, Mittagessen und Pausenverpflegung. Nicht enthalten sind die Kosten für An- und Abreise, Übernachtung, Abendessen und gemeinsame Abend­veranstaltungen.

Auf einen Blick

Abschluss: Seminarzertifikat
Daten: 17. – 19. Januar 2017
Dauer: 3 Tage
Ort: St.Gallen
Zielgruppe: Manager und junge High Potentials aus Vertrieb und Kundenmanagement in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen


Anmeldung:
» Online-Anmeldung
» Online-Reservation

Download:
» Anmeldeformular


Lassen Sie sich beraten

Schroeder, Julius
Julius Schröder
Seminarleiter
Telefon +41 71 224 71 72
julius.schroeder@unisg.ch


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